営業ムダ取りノウハウ

待ったなし!本格的なテレワーク時代へ突入!31号

待ったなし!本格的なテレワーク時代へ突入!

パラリンピックも閉幕しました。
日本人選手の素晴らしい活躍に多くの勇気を頂きました。

閉幕に合わせて、季節も一気に秋に突入です。
朝晩はめっきり涼しくなりました。

涼しくなるのは気候だけにして欲しいのですが、景気も冷え込みつつあります。

今、私のオンラインセミナーにはたくさんの参加者が来場されます。

何故か?

・さすがの景気の低迷で営業パーソンに何をさせるのか?知りたい
・どん底まで落ち込んだんだから、いっそ営業改革を断行したいが、何から手を付けるべきか?
・時間がある今、営業戦略を再度見直したい
・業務の効率化をもっと図りたい

などなどです。

そんな皆さんのご要望にお応えして
自社の実態を自己分析できるツールを開発しました。

「世古式・新営業術 営業DX化診断シート」

です。

25問の設問に答えると、自社の実態が見える化できます。
まだ、開発途上ですが、いったん、9/9からリリースすることにします。

私が講話をするオンラインセミナーへの参加が、診断シートの提供の条件です。
非売品ですが、無料です。

例えば

1.今の経営環境を鑑みた、機能的ドメインの定義が明確にされている
2.受注(成約)までの商談プロセスは明確化されており、チームで共有されている
3.現段階で経営幹部が「営業のDX」について検討や研究を行っている

などの設問が25個並んでいます。

是非、皆さんもオンラインセミナーに参加され、非売品の診断シートを手に入れてください。

貴重な顧客体験ができます。

オンラインセミナーの定期開催のご案内
【参加費は無料】

DX時代に向けた
「次世代営業の進め方」
~DXファーストステップを踏み出そう~

9月も実施します。是非、参加してください。
セミナー詳細はこちら

さて、今週のブログです。

 

アフターコロナへの備えを万全にして、V字回復するために
どのように「営業のやり方を変えるか」を2021年のブログシリーズでは解説しています

今日はその31回目です

是非、お読みいただき「変革のヒント」を得て「実践」してください

100.あなたの会社のミライは明るく、ワクワクできるか?

コロナ禍で気分が落ち込むことが多くなっている昨今ですが、ミライに向けて前向きな気持ちで取り組んで欲しいものです。

営業パーソンや社員が前向きになるためには、会社の将来性やビジョンを明確に掲げ、それが実現できた時、明るく・笑顔で・ワクワクできるかどうかが重要です。

そういうビジョンや将来展望を掲げるべきです!

101.会社のミライは、志(こころざし)が決める

何のために仕事をするのか?
何のために営業をするのか?
誰のために活動するのか?

事業の目的をつくる時、経営者の「志」が非常に重要です。

事業の目的=機能的ドメイン

機能的にどのような目的を果たすべきか?

コロナで一変した経済環境を鑑みて、今一度、「志」「事業の目的」「機能的ドメイン」を再定義してみて下さい

102.事業の目的に沿って、営業活動を再設計する!

どうやればいいのか?わからない。
と、嘆いている皆さん

今一度、事業の目的を再定義して、それを実現するための営業活動を再設計してください。

その時、今の顧客の行動や志向を意識してみて下さい。

必ず良い営業戦略ができるはずです。

自社の想いを顧客の想いをマッチングさせてください。

長くなったので、今日はこのあたりで。。。。

続きは来週に。

オンラインセミナー"テレワーク時代"に売上を伸ばす!「営業ムダとり」戦略のお知らせ

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