営業ムダ取りノウハウ

【2022年2月4日】営業パフォーマンスを劇的に高める効率化研修【京都商工会議所様主催】

京都にお住まいの方お待たせしました。
京都商工会議所さま主催でセミナー「営業パフォーマンスを劇的に高める効率化研修」を開催いたします。

セミナー内容

1.営業部門の生産性向上は避けられない課題
⑴ 営業部門を取り巻く環境
⑵「営業ムダとり」とは?
⑶ 営業活動の生産性をどのように測るべきか?
⑷ 今が生産性向上の最大のチャンス!
2.営業活動の「ムダ」は、どんなところに潜んでいるのか?
⑴「お客様は神様です」に潜むムダ
⑵ アポイント調整は、営業マンの仕事?
⑶ 従来から行っている営業活動を疑う
⑷ 営業会議やミーティングは、どこまで必要?
⑸ 便利なITツールを使わない手はない
3.営業活動を絞り込み、顧客をこちらが選定せよ
⑴ 積極的に売り込みをかける商品を決める
⑵ 新規開拓・既存深耕のどちらが重要?
⑶ 顧客棚卸のやり方
⑷ 追わない案件の決め方 〜案件(物件)を選別して取り組む方法〜
⑸ 価値観の合わない人・企業とは付き合わない覚悟を持つ
4.よくある営業活動のムダ事例と具体的な解決策
⑴ 資料作成、メール作成に時間をかけすぎている
⑵ 外回りのルート効率が非常に悪い
⑶ 話しやすい・気が合う顧客に何度も電話をしている
⑷ 顧客が変わってもいつも同じ営業トークをしてしまう
5.数字に一喜一憂せず、コツコツと成果を積み上げよう
⑴ チームで先行指標をチェックし、活動予定へ落とし込む
⑵ ひたすらPDCAを回し、営業活動の好循環を作り出せ

対象

営業部門の責任者・管理者さま・営業パーソン

開催場所

京都商工会議所 京都経済センター
京都市下京区四条通室町東入京都経済センター7F

お申し込み方法

京商ビジネススクール

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