営業ムダ取りノウハウ

大阪開催:テレワーク時代に売上を向上させる「ムダとり営業」セミナー【SMBCコンサルティング主催】

2021年5月24(月)SMBCコンサルティング主催のセミナーを開催します。
本セミナーでは、下記を目標として実施します。

・今後の営業部門の進化の方法を理解できるようになる
・営業現場のムダを排除する方法を習得し、すぐ実践できるようになる
・営業の原点「三方よし」を自社の営業戦術に組み込む方法が理解できる

カリキュラム

1 オリエンテーション
1)テレワーク時代の定義と営業活動の現状
2)テレワーク時代に発生した新たな営業課題
2 今「、ムダとり営業術」が成果をあげる9つの理由
1)自社のドメインを再定義せよ!
2)営業マンの付加価値を最大限高める
3)実例が示す成果の紹介
3 営業の「断捨離」でコロナ禍に打ち勝つ!
1)「断捨離」+「三方よし」の営業だけが生き残る 2)取組む順序で成否が決まる!
4 新たな営業を実践するための「捨」
1)誰でもできる営業改革~分析が肝~
2)顧客・商品・社内業務のムダを排除する
5 狙いを絞るために実践する「断」
1)入ってくる要らない仕事は最初から断る
2)断る基準を決め、組織的にムダを省く
3)組織で取り組むシクミの構築
6 昔からの営業を見直し、新たな営業を始める「離」
1)オンライン集客モデルを構築し、即実践する 2)動画は1to1動画に限る! 3)ダム式営業術をマスターし実践する
7 顧客も世間もよい「三方よし」の営業こそが 生き残る!
1)営業不変の法則「三方よし」に今こそ学ぶべし!
2)誰でもできる営業改革~成果はシナリオで決まる~
3)誰でもできる営業改革~商談フローを作り実践する~
8 自社の実態を把握する
1)「営業ムダとり」チェックシートで自社の実態を見える 化する
2)自社のムダの棚卸しと手順の設計
3)自社の成功シナリオを作成してみる
9 いよいよニューノーマルな営業の時代へ
1)「売り手よし」「買い手よし」「世間よし」を点検する 2)最後は「人」と「人」の関係性が決め手になる 3)ピンチをチャンスに変換せよ!

対象の参加者

経営者、営業マネージャー、リーダー

開催日時
2021/05/24(月) 10:00~17:00
会場

大阪市北区中之島2‐2‐7(中之島セントラルタワー17階)

主催

SMBCコンサルティング

お申し込み

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