営業ムダ取りノウハウ

ニューノーマル時代の新営業戦略 営業活動の徹底ムダ取り【大阪府工業協会開催】

2021年7月5(月)大阪府工業協会のセミナーを開催します。
オンラインセミナーですので、ぜひご参加ください。

カリキュラム

1. ニューノーマル時代で営業活動はどう変わる!?
(1)営業マンはいかに接触を避けて、効率よく商談を 進められるかを意識せよ!
(2)顧客(買い手)が会いたいと思う営業マンは、 全体のわずか20%
(3)出張、接待、ハンコ、定期訪問、名刺交換・・・ 昔ながらの営業活動はこれからどうなる?
2. ニューノーマル時代で成果を出す9つの行動指針
(1)自社のドメインを再定義せよ
(2)実績でデータを集め、鳥瞰する
(3)各種データの分析を行う
(4)ムダを特定し、狙いを定めて一点突破
(5)「モノ」を売らずに「コト」を売る
(6)顧客視点で思考し、顧客の成功モデルの
シナリオを描く
(7)「見える化」と「記憶化」
(8)動画や WEB 面談を多用せよ
(9)営業マンの付加価値を最大限高める
3. 営業活動の「断・捨・離」で組織は変わる
(1)新たな営業を実践するための「捨」
・営業に 「行かない」先、「売らない」製品を特定 ・社内業務・会議の棚卸しとムダの特定
(2)狙いを絞るために実践する「断」
・成果の上がらない営業活動には取り組まない
・追わない案件の決め方、基準の設定方法
(3)昔からの営業を見直し、新たな営業を始める「離」
・これからのオンライン集客モデルを考える
・PR 動画は「見せ動画」と「訴求動画」を分けて作成
・「1to1」の動画訴求を実践する
・自社の営業導線のブラッシュアップ方法
4. これからの時代を生き残る「三方よし」の考え方
(1)ニューノーマル時代でも変わらない営業の役割 (2)顧客を「ファン化」させる仕組みづくり (3)ニューノーマル時代でも通用する営業マンを育てよ

対象の参加者

経営者、営業マネージャー、リーダー

開催日時
2021/07/05(月) 13:15~16:45
会場

オンライン形式(ZOOMを使用します)

主催

公益社団法人 大阪府工業協会

お申し込み

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