今週は札幌でセミナー講師をさせて頂きました。
札幌は数年ぶりですが、寒いですね。雪もあります。

ですが、札幌は地下街が発達しているので、快適です。市内中心部へは地下街を通ればおおよそ近くまで行けます。

地域ならではの工夫ですよね。
企業の改革も工夫の連続のような気がします。

その工夫が顧客のファン化につながったり、口コミにつながる例が多いです。

さて、今回も本格的なテレワーク時代に突入し、どのように「営業のやり方を変えるか」を２０２１年のブログシリーズでは解説しています。

今日はその１２回目です。

是非、お読みいただき「変革のヒント」を得て「実践」してください。

３３．フロー型経営からストック型経営への変革を検討してみる
私への相談で、ここ１ケ月くらい多いのが、フロー型の経営スタイルをとっている企業です。

フロー型とは、案件型や新規顧客獲得型の営業スタイルを取っている企業です。
特に、１つの商談の価格が高額なスタイルの企業が多いです。

裏返せば、高額な商談の進捗が過去のように上手く行かなくなった。ということです。

そこで私が検討を推奨しているのが、ストック型の経営へ転換することです。
流行で言うと、サブスクリプション的な発想ですね。

例えば、システム販売を展開してる会社に、クラウド型のサブスクリプション事業を新規に立ち上げ
定額でクラウド内のシステムやオンラインセミナーなどが見放題にしたのです。

最初は、売上は減りましたが、数か月後は逆転していきました。

高額商談を狙いにいくより、コツコツ積上げて、毎月に現金収入を増やすのです。
経営的にも精神的にも安定していくのです。

皆さんも一度、検討してみましょう。

３４．事業と事業を融合させる
３３で説明した内容を検討するとき、既存の事業と新規の事業を組み合わせて提供することで、
シナジーが発生し、新たな顧客の開拓につながる例が多いです。

既存事業と既存事業との組み合わせでもいいです。

不動産売買と空き家活用事業
クラウドサービスとオンラインセミナー提供
事務機販売とテレワーク支援事業

などです。

詳しく説明は省きますが、これ以外と見逃しがちですので、ご注意下さい。

３５．Ｔｒｙ＆Ｅｒｒｏｒでやってみる
今、事業を立ち上げたり、再構築する時、スピードが大事です。

ＩＴツールやＳＮＳが発達しているので、昔に比べると安価で新事業のＴｒｙが可能です。

いいな！と思ったら、事業計画と採算目標を決めて「やってみる」ことです。

上手く行かないなら、修正すればいいだけです。

手をこまねいて「やらずにズルズルいく」ことは避けたいものです。

経営者が大胆にそのような発想を持つべきです。

今回は、ここまでにします。
来週もお楽しみに。

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