営業ムダ取りノウハウ

【三菱UFJリサーチ&コンサルティング株式会社主催】テレワーク時代の新営業戦略 ~営業のムダ取り~

コロナウイルスの感染拡大で一斉に広まったテレワークが営業活動を一変させました。
今までの営業活動方法では、アポイントも取れず、御用聞き訪問もできず、相手のニーズもつかむことができません。
今まさに営業は、大転換期を迎えています。テレワークの実施の有無ではなく、価値の大転換を受け入れ、自ら変革しなければ生き残れません。
このセミナーでは、

①これからどう営業活動の進化をするべきか?
②その環境に順応すべく営業現場のムダをどう排除するべきか?

など、現実的な着眼点から営業活動を見直す手法を「実践型コンサルタント」が解説します。

カリキュラム

1.オリエンテーション
(1)テレワーク時代の定義と営業活動の現状
2.今、「ムダとり営業術」が成果をあげる9つの理由
(1)自社のドメインを再定義せよ!
(2)営業マンの付加価値を最大限高める
(3)実例が示す成果の紹介
3.営業の「断捨離」でコロナ禍に打ち勝つ!
(1)「断捨離」+「三方よし」の営業だけが生き残る
4.新たな営業を実践するための「捨」
(1)誰でもできる営業改革~分析が肝~
(2)顧客・商品・社内業務のムダを排除する
5.狙いを絞るために実践する「断」
(1)入ってくる要らない仕事は最初から断る
(2)断る基準を決め、組織的にムダを省く
6.昔からの営業を見直し、新たな営業を始める「離」
(1)オンライン集客モデルを構築し、即実践する
(2)動画は1to1動画に限る!
7.顧客も世間もよい「三方よし」の営業こそが生き残る!
(1)営業不変の法則「三方よし」に今こそ学ぶべし!
(2)誰でもできる営業改革~成果はシナリオで決まる~
8.自社の実態を把握する
(1)「営業ムダとり」チェックシートで自社の実態を見える化する
9.いよいよニューノーマルな営業の時代へ
(1)「売り手よし」「買い手よし」「世間よし」を点検する
(2)最後は「人」と「人」の関係性が決め手になる
(3)ピンチをチャンスに変換せよ!

 

開催日時

オンラインLIVE形式(ZoomまたはWebexを使用)にて開催  会場マップご案内

開催場所

2021年03月1日(月) 13:30~17:00

参加費

SQUET特別会員 19,800円
SQUET一般会員 23,100円
会員以外 28,600円
※テキスト代、消費税等を含みます。

主催

三菱UFJリサーチ&コンサルティング株式会社 さま主催

詳細と申し込みは下記の資料から

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