営業ムダ取りノウハウ

北海道みらい経営アカデミー主催セミナーのご案内

来たる6月19日(金)に、北海道みらい経営アカデミー主催のセミナーを開催します。
ウェブセミナーを朝・昼・夜に分け、同日に開催します。
朝・昼・夜の部で内容が異なるセミナーになります。
詳細とお申し込みは下記の「詳細と申し込みはコチラから」からお願いします。
是非ご参加ください。

【午前の部】売れる営業マンを育てる12のメソッド

開催日時:2020年6月19日(金)9:30~12:30

1.他部門より遅れている!? 営業現場における部下育成の実情
・営業部門における部下育成の難しさ
・今まで通りの指導法では育たない営業マン
2.よくある間違った指導方法
・言わなくてもわかることは言わない
・自分の背中を見せることで育つと考えている
3.売れる営業マンを育てる「12のメソッド」
・営業マネージャーがトップ営業マンになるな!
・チームや組織で「明確な」ビジョンを掲げよ
・仕事の意味や意義を伝えてから、任せる
4.部下の成長をさらに飛躍させる「叱り方」の勘どころ
・「叱る」と「怒る」の違い
・「具体的に」「その場で」「精神論なし」で叱る
5.信頼し、任せることで部下は成長する

詳細と申し込みはコチラから

【午後昼の部】営業担当者も気付かないムダを省く具体策を解説「営業活動のムダ退治と残業削減」

開催日時:2020年6月19日(金)13:30~16:30

【ねらい】
・社内、社外の営業活動のムダを排除し、残業を削減できる
・得意先、商品に営業力を集中して投下するので、売上が伸びる
・営業担当者にコストとスピードの重要性が定着する
・営業職場が明るくなり、若手の退職が減り、採用も楽になる
【内容】
1.営業現場はムダだらけ
・営業のムダは放っておくと致命傷になる
・営業の「取捨選択」とは
2.あなたの会社の営業生産性は
・営業担当者の一人の利益額は
3.ムダ退治の基本5大方針とは
・個人ではなく、全社で進める
・個人の事情を考慮しない
・売上よりも利益を優先
4.まず、社内のムダを退治する
・商品・サービスを選択集中せよ
・捨てるべき商品とは
5.得意先のムダを退治する
・お客様は「神様」ではない
・得意先の棚卸しとは
まとめ ムダ取りは永遠に続く

詳細と申し込みはコチラから

【午後夜の部】これからの時代の営業マネージャーの役割 知っておくべき営業マネジメントの基本

開催日時:2020年6月19日(金)18:00~20:00

1.営業を取り巻く環境変化
・5つの大きな変化
・労働者の価値観の多様化
・顧客の購買行動の変化
2.安定して結果を残し続けるチームとは?
・PDCAサイクルを循環させる
・ビジョンを掲げて共有する
3.結果管理より未来管理
・先行活動指標という考え方
・マネジメントポイントの設計
4.部下のよきコーチになるべし
・ビジネスコーチングの基本
・コーチとしての自覚形成

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