営業ムダ取りノウハウ

ウチの会社の営業力を高める方法を教えてください。 と、問われたら、どう答えますか?

こんにちわ。
今日も私の呟きに反応頂き、ありがとうございます。

この質問、営業力強化、営業生産性向上を専門にして
いる私によく頂く質問です。

もちろん、業種、業態、営業スタイル、規模によって
回答は異なるのですが、基本は同じです。

★★営業マンの教育と仕組化★★

その1 営業マンの教育
これは単に研修やセミナーを受講させているだけでは
なく、実践に直結する研修や日々のトレーニングをする
必要があります。

単に研修をやって終わっているようではダメなのです。
営業力を本気で上げるには、日々のトレーニングが
必要不可欠です。研修はそのトレーニングするべき
内容を基本から理解する場であるべきなのです。

例えば、ダイエットしたい人がダイエットのセミナーに
参加しただけでは痩せないですよね。そこで学んだ
食事法や運動法を実践して初めて成果になるわけです。

営業力強化も同じなんです。

さらに研修には様々なテーマのものがありますが、
個別で自社の実態に沿った内容で構成する必要が
あります。

参加型の研修に行くと総論はわかるが、個別の内容
に落とし込まれませんので、個別研修をその講師に
お願いするのも一つの方法でしょう。

例えば
あなたの会社の営業部門の効率化が一番の課題で
あるなら、そこに【限定】した研修とトレーニングを
施す必要があるのです。

結論としては、自社の営業力強化のための課題を整理
して、優先順位を付けて、研修とトレーニングを行う。
これが重要ということになります。

次回は、もうひとつの「仕組化」についてお話します。

営業力強化や営業生産性向上について相談されたい方は
2,3月限定で【無料個別診断】を行いますので、一度
お問合せ下さい。お申し込みは下記のURLから
https://maroon-ex.jp/fx106221/whtNh3

**************************************************
「営業ムダとり」知恵袋のページも遊びに来てください。
https://mudatori.top/

【記事のシェアをお願いします。】
セミナー情報
働き方改革時代の「営業ムダとり」セミナー開催中です。 ※画像クリックで詳細ページに遷移します。 コンサルティングについてのご相談はお問い合わせページよりお問い合わせ下さい。
PAGE TOP