営業ムダ取りノウハウ

人を惹きつける「7つの武器」

営業マネージャー研修 ネタ披露 その2

人を惹きつける「7つの武器」

リーダーシップを発揮する一番大事なバロメーターは「影響力」だと考えています。
「地位」や「肩書き」、営業マネージャーなら本人の「営業成績がTOPかどうか?」
だけを見てフォローワー(部下)が惹きつけられることはない。

フォローワーが本当にこの人について行こうと思うには以下の7つの要素があると考えている。

1)「人柄」・・・・・いわゆる「人徳」
2)「人間関係」・・・人間関係構築のスキルが高い
3)「知識」・・・・・「情報」をたくさん持っている
4)「直感」・・・・・「直感」としか解説できない
5)「経験」・・・・・今までクリアにしてきた難問、難関の数
6)「成功体験」・・・その人の「実績」による発言に重みが出る
7)「能力」・・・・・部下が「この人なら勝利に導いてくれる」と思うかどうか

これが7つの武器ということになります。

さて、ワークをしてみましょう。

この7つの要素の中で、

あなたが人を説得して動かしたとき、自分はどの部分を一番重要視するか?
を考えてみましょう。10段階で評価するのも良いでしょう。

重要視している点(武器)は自分が実践して強化している点、または弱い部分(武器)のどちらかです。
自分は意識している点です。ここは更に強化し意識していきましょう。
平均点を付けた点はどうでしょうか?
一度、あなた自身を点検してみて、さらに強化すべき点はどこか?整理してみると良いでしょう。

今日はここまで

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